El anuncio más feo de la historia.
- Cliente
- Funnels Creativos
- Sector
- Formación en marketing
- Año
- 2025
Así convertí un frigorífico por detrás en un anuncio que lleva casi once meses funcionando y que, además de vender un curso, me ha traído clientes para proyectos de miles de euros.
Objetivo.
Llevaba varios meses anunciando mi curso Funnels Creativos con algunos reels normalitos.
Quería probar ideas nuevas y ver si podía mejorar los resultados.
El curso enseña a infoproductores a diferenciarse y a vender sus productos como algo nuevo y único, aunque vendan lo mismo que los demás.
Y yo llevaba días pensando cómo anunciarlo.
Hasta que una noche apareció una idea bastante fea.
Estrategia.
En Instagram abundan los anuncios de cursos con la misma promesa, la misma edición y la misma música.
Mi curso iba precisamente de salir de ahí. Así que el reto era conseguir que alguien dejara de pasar anuncios y pensara: «¿Pero qué cojones estoy viendo?».
Y aprovechar esa atención para hablar de lo que enseñaba dentro.
El propio anuncio podía mostrar lo que estaba vendiendo.
Idea.
Una noche estaba de chill, fumándome una pipa de la paz, después de varios días dándole vueltas al tema.
Y de repente, ¡PUM!
«¿Y si hago el anuncio más feo de la historia?».
Me gustó como idea.
Al día siguiente elegí las cuatro cosas más feas sobre la faz de la Tierra.
Un frigo por detrás.
Los pies de mi primo.
Una escobilla del váter.
Y la foto de mi DNI.
Un casting de auténticas bellezas.
Pero la imagen era solo el principio de la broma. El anuncio del frigorífico arrancaba así:
Dicen que no hay nada más feo que un frigo por detrás. Por eso, este será probablemente el anuncio más feo de la historia. O al menos el más feo que verás hoy.
Pero mira… aquí estás.
Ese «aquí estás» era el giro.
Primero te enseñaba un frigorífico. Después te hacía darte cuenta de que llevabas unos segundos mirándolo.
Tu propia atención se convertía en parte del argumento.
La imagen absurda despertaba curiosidad. La voz se reía de lo que estabas viendo. Y el «aquí estás» conectaba la broma con el tema del curso: cómo conseguir que alguien te preste atención cuando vendes lo mismo que los demás.
A partir de ahí hablaba de los anuncios de plantilla, del copy-paste y de lo aburrido que resulta encontrarte siempre con lo mismo.
Y presentaba Funnels Creativos.
El anuncio estaba intentando hacer contigo lo que la formación te enseña a hacer con tus clientes.
Ahí estaba la conexión que daba sentido al frigorífico.
Implementación.
Produje cuatro piezas con el mismo concepto.
Imagen estática.
Mi voz en off.
Subtítulos en Comic Sans.
Y de fondo, la versión de Titanic tocada con una flauta desafinada.
La fealdad estaba cuidadosamente trabajada.
Generé las imágenes con ChatGPT en medio minuto e improvisé el copy de la locución. La campaña completa me llevó una tarde, quizá un día.
Fue mi campaña más rápida y barata de producir.
El clic llevaba a una landing de ventas del curso.
Publiqué las cuatro piezas. Frigorífico y DNI concentraron prácticamente toda la inversión. Las otras dos apenas tuvieron recorrido.
Con el paso de los meses terminé dejando activo solo el frigorífico.
Todo había empezado como un experimento. No sabía cuánto iba a durar.
Resultados.
La campaña arrancó el 11 de diciembre de 2025.
Estos son los datos del anuncio activo hasta finales de octubre de 2026:
| Métrica | Resultado |
|---|---|
| Inversión | 8.112,55 dólares |
| Impresiones | 751.974 |
| Clics en el enlace | 15.230 |
| CTR de enlace medio | 2,03 % |
| Coste por clic | 0,53 dólares |
| Reacciones | 5.404 |
| Comentarios | 267 |
La campaña completa, sumando las cuatro creatividades y sus duplicados, acumuló 9.456,30 dólares de inversión.
Casi once meses dando guerra
El dato que más me interesa es cómo ha aguantado el frigorífico.
Arrancó en diciembre con un CTR de enlace del 3,38 %. Desde enero hasta octubre se movió entre el 1,78 % y el 2,16 %.
Diez meses dentro de una banda bastante estrecha.
Y octubre marcó un 2,16 %. El valor más alto desde el arranque.
Después de cientos de miles de impresiones, seguía generando clics.
El curso abrió la puerta a proyectos más grandes
Meta atribuye 626 compras al anuncio del frigorífico.
Las ventas directas del curso, por sí solas, no cubren la inversión publicitaria. Durante una etapa de la campaña lo vendía a 9 dólares.
Pero algunos alumnos acabaron contratándome mentorías, proyectos y lanzamientos de miles de euros.
La facturación de esos servicios supera la inversión publicitaria total de la campaña.
El recorrido empezaba con una broma sobre un frigorífico. Seguía con la compra del curso. Y, para algunos alumnos, terminaba trabajando conmigo en su propio negocio.
La formación se convirtió también en una puerta de entrada a mis servicios.
La gente también quería compartir la broma
Entre las reacciones había gente que comentaba el anuncio, lo compartía y me seguía porque le había hecho gracia.
Eso también me interesa como publicitario.
Había conseguido que algunas personas quisieran mandarle mi anuncio a un amigo.
CTR de enlace medio
2,03 %
Coste por clic
0,53 $
Compras atribuidas
626
Conclusión.
Esta campaña me dejó tres aprendizajes.
1. Cuando una idea es buena, se nota
Produje esta campaña en una tarde, quizá un día. Generé las imágenes en medio minuto e improvisé el copy de la voz en off.
Y un frigorífico por detrás me ha dado más alegrías que anuncios muchísimo más trabajados.
2. Los anuncios no se queman porque sí
Un buen anuncio puede tardar mucho más en quemarse porque sigue encontrando gente a la que le interesa, le hace gracia o le gusta lo que ve.
Por eso merece la pena dedicar tiempo a pensar una buena idea. Ese esfuerzo puede ahorrarte estar todos los meses produciendo un montón de anuncios del montón que a la semana ya piden recambio.
La producción de esta campaña fue rápida. Pero la idea era buena.
Y ese frigorífico lleva casi once meses generando clics y ventas, sin tener que sustituirlo cada dos por tres.
3. La buena publicidad también gusta
Hubo gente que lo comentó, lo compartió y me siguió porque le hizo gracia.
Había conseguido que algunas personas quisieran mandarle mi anuncio a un amigo. Eso también es publicidad que funciona.
El anuncio mostraba lo que enseñaba el curso.
El frigorífico despertaba curiosidad. El «aquí estás» convertía tu atención en el argumento. Y ese argumento abría la puerta a una formación sobre cómo diferenciarte.
Busca una forma de demostrar lo que vendes dentro de la propia idea con la que lo anuncias.
En Funnels Creativos te enseño a trabajar esa conexión.
Para dejar el copy-paste y vender tus infoproductos como algo nuevo y único. Aunque vendas lo mismo que todos los demás.
Si has llegado hasta aquí, probablemente tengamos algo de qué hablar.
[email protected]P.D.: Los emails son aburridos. Mejor whatsappéame.
