El tesoro oculto de la UE.

Estaba en Bali cuando me escribió Aina.
Madre soltera, viajera incansable y exploradora de vocación.
Llevaba más de 20 años recorriendo el mundo con su hija, desarrollando proyectos de cooperación internacional gracias al apoyo de los fondos europeos.

Ni redes sociales.
Ni lista de email.
Ni experiencia vendiendo online.

Cero comunidad. Cero autoridad digital.

Pero tenía algo mucho más potente.

Una historia real. Y una propuesta ganadora.

Cada año, la Unión Europea destina millones de euros a financiar proyectos educativos a fondo perdido.

Hasta 400.000 € por proyecto.

Pero había un problema. Casi nadie conoce estas subvenciones, y acceder a ellas es un infierno burocrático.

Aina llevaba media vida aprovechándolas para vivir viajando y creando impacto.

Y ahora quería vender una mentoría high ticket donde te ayuda a conseguir una de esas subvenciones.

Desde cómo plantear el proyecto hasta cómo presentarlo para que te lo aprueben.

El reto era claro. Lanzar un producto de alto valor sin validar, sin marca personal, sin comunidad previa y con solo 2.000 € de presupuesto publicitario.

Con un cliente desconocido y un producto sin validar lo prudente era montar algo sencillito, sin demasiado riesgo.

Un funnel con un VSL y vender en una llamada.

Fui a por emprendedores sociales, ONG y asociaciones que ya tenían un proyecto educativo a medio cocinar y estaban buscando cómo financiarlo.

“Hasta 400.000 euros a fondo perdido”.

La promesa ya era lo suficientemente potente como para vender por sí sola.

Pero no quise quedarme ahí.

Le di un par de vueltas y rápidamente encontré algo que podría funcionar.

¿Qué simboliza esta ayuda europea?

Un tesoro.

Un botín de hasta 400.000 € por proyecto.

Pero no un tesoro cualquiera. Un tesoro oculto.

Porque casi nadie lo conocía.
No se promocionaba.
Y era difícil de encontrar entre tanta burocracia.

Así nació el concepto.

“El Tesoro Oculto de la Unión Europea”

Un fondo europeo que financia hasta 400.000 € por proyecto y que casi nadie sabe cómo acceder a él.

Cogí un tema denso, burocrático y sin ningún atractivo, y lo convertí en una historia de aventuras.

Nos alejamos del lenguaje técnico y construimos una campaña con tono de misterio y aventura, inspirada en Piratas del Caribe e Indiana Jones.

Hasta fabricamos un mapa del tesoro real, que Aina usaba como gancho visual en los anuncios y en el VSL.

Todos los contenidos tenían coherencia con ese universo de exploradores aventureros, que además hacía match con el público al que nos dirigimos.

La producción fue casera. Muy casera.

Los vídeos los grabamos con el móvil del cliente y se veían pixelados. No queríamos meter dinero en producción antes de saber si esto se vendía.

Pero la cosa fue tan bien, que apostamos por el clásico “Si algo funciona, no lo cambies”. Y ahí siguen.

Lo teníamos todo en contra.

Un producto de 2500€ sin validar, una infoproductora desconocida sin comunidad, y muy poco presupuesto.

Sin embargo la cosa fue bien. Muy bien.

Llamadas de venta a 6 €

57.000€ facturados con 2.000€ en publi.

ROAS 28.

Una locura que casi nos cuesta morir de éxito.

Y lo más loco es que, dos años, dos ediciones y un evergreen después, seguimos usando los mismos anuncios.

No hemos hecho ni uno más.

Los anuncios caseros, grabados con el móvil y pixelados, siguen captando, siguen vendiendo y siguen teniendo un CTR altísimo.